Научитесь уверенно обосновывать свою ценность и достигать желаемого уровня оплаты труда с помощью проверенных техник и стратегий
Astanainvest — это интенсивный практический тренинг, который дает участникам конкретные инструменты для подготовки и проведения успешных переговоров о повышении зарплаты. Мы фокусируемся на развитии навыков аргументации, работе с возражениями и создании выигрышных сценариев переговоров.
Научитесь собирать и анализировать данные о зарплатах в вашей отрасли и регионе. Мы покажем, как использовать эту информацию для формирования обоснованного запроса о повышении.
Разработка персонализированной стратегии аргументации, основанной на ваших достижениях, KPI и вкладе в компанию. Формирование убедительного кейса для повышения зарплаты.
Изучение и отработка различных сценариев переговоров с учетом возможных возражений и контраргументов. Подготовка к разным реакциям руководителя.
Практические тренировки в формате ролевых игр с обратной связью от тренеров. Отработка навыков в безопасной среде перед реальными переговорами.
Проработка психологических барьеров и страхов, связанных с переговорами о повышении зарплаты. Техники управления эмоциями и уверенного поведения.
Алгоритмы действий после переговоров, включая варианты follow-up коммуникации, анализ результатов и планирование следующих шагов.
Готовые речевые модули и формулировки для различных ситуаций в переговорах о зарплате
Комплексная подготовка к типичным возражениям руководства и методы конструктивного ответа
Анализ успешных и неуспешных переговоров из практики реальных компаний Казахстана
Калькуляторы и таблицы для определения оптимального запроса по повышению зарплаты
Наши тренинги включают разбор реальных сценариев переговоров о повышении зарплаты, адаптированных под различные уровни должностей и отрасли. Вы получите доступ к проверенным скриптам, которые помогли сотням профессионалов успешно провести переговоры.
Каждый кейс включает:
Мы собрали библиотеку из более чем 50 успешных кейсов, которые постоянно обновляются с учетом изменений на рынке труда в Казахстане.
Посмотреть реальные сценарии
Наш тренинг построен как последовательный процесс развития навыков ведения переговоров о зарплате. Мы не просто даем теорию — мы трансформируем ваш подход к обсуждению финансовых вопросов с работодателем.
Анализ вашей текущей позиции, достижений и рыночной стоимости
Разработка убедительной аргументации и сбор подтверждающих данных
Тренировка переговорных навыков в реалистичных сценариях
Успешное проведение переговоров и достижение желаемого уровня оплаты
Мы ценим рекомендации и создали специальную реферальную программу для участников наших тренингов. Приглашайте коллег и друзей на тренинги по переговорам о повышении зарплаты и получайте бонусы.
Когда ваш реферал записывается на тренинг, вы оба получаете преимущества:
Наша реферальная программа — это возможность не только получить дополнительные бонусы, но и помочь коллегам развить навыки, необходимые для успешных переговоров о зарплате.
Условия реферальной программы
Оптимальное время для переговоров о повышении зарплаты зависит от нескольких факторов. Обычно благоприятными моментами являются: после успешного завершения крупного проекта, во время ежегодного пересмотра зарплат в компании, после расширения ваших обязанностей, или когда вы достигли или превысили поставленные KPI. Также важно учитывать финансовое положение компании — лучше инициировать разговор в период стабильности или роста, а не во время сокращения бюджетов.
Разумный процент повышения зависит от множества факторов, включая вашу текущую рыночную стоимость, стаж в компании, достижения и среднерыночные показатели в вашей отрасли. В среднем, запрос на повышение в пределах 10-20% считается обоснованным при наличии весомых аргументов. Для более точного определения оптимальной суммы мы рекомендуем провести анализ рынка труда в вашем секторе и регионе, а также оценить вашу ценность для компании на основе конкретных результатов работы.
В случае отказа важно сохранять профессионализм и конструктивный подход. Попросите руководителя объяснить причины отказа и уточните, что именно вам необходимо сделать, чтобы получить повышение в будущем. Договоритесь о конкретных целях и сроках следующего пересмотра зарплаты. Если основная причина — бюджетные ограничения, обсудите возможность других форм компенсации (дополнительные дни отпуска, гибкий график, обучение за счет компании). Используйте этот опыт как возможность для профессионального роста и подготовьтесь лучше к следующим переговорам.
Подготовка убедительных аргументов включает несколько ключевых элементов. Во-первых, документируйте свои достижения с конкретными цифрами и результатами (например, увеличение продаж на X%, сокращение расходов на Y%, привлечение Z новых клиентов). Во-вторых, соберите данные о рыночных зарплатах для вашей позиции из надежных источников. В-третьих, подготовьте примеры, демонстрирующие ваш вклад в успех компании или команды. В-четвертых, отметьте новые навыки или обязанности, которые вы приобрели с момента последнего повышения. Наконец, сформулируйте, как ваша работа будет создавать ценность для компании в будущем. На тренинге мы подробно разбираем, как структурировать эти аргументы для максимальной убедительности.
Нервозность перед важными переговорами — это нормально. Для ее снижения рекомендуем следующие техники: тщательная подготовка (чем лучше вы подготовлены, тем увереннее себя чувствуете); практика (проведите несколько репетиций с другом или перед зеркалом); техники расслабления (глубокое дыхание, медитация перед встречей); позитивная визуализация успешного исхода; переосмысление разговора как обсуждения взаимной выгоды, а не конфронтации. Также помогает осознание, что даже если переговоры не приведут к желаемому результату сразу, это ценный опыт, который поможет в будущем. На наших тренингах мы уделяем особое внимание психологической подготовке к переговорам.
Наш основной тренинг по переговорам о повышении зарплаты проводится в двух форматах: интенсив (2 полных дня по выходным) и вечерний курс (6 сессий по 3 часа в будние дни после работы). Оба формата включают одинаковое содержание и практические элементы. Тренинги проводятся как очно в нашем офисе в Костанае, так и онлайн через интерактивную платформу. Каждый участник получает доступ к материалам курса, рабочей тетради с упражнениями и возможность индивидуальной консультации после завершения основной программы. Группы формируются небольшие (до 12 человек) для обеспечения качественной обратной связи и индивидуального подхода.
Да, мы предлагаем индивидуальные консультации для детального разбора вашей конкретной ситуации и разработки персонализированной стратегии переговоров. Индивидуальные сессии проводятся как дополнение к основному тренингу или как отдельная услуга. Во время консультации тренер поможет проанализировать вашу текущую позицию, подготовить убедительные аргументы с учетом специфики вашей компании и должности, проработать возможные сценарии переговоров и возражения, а также составить план действий. Индивидуальные консультации особенно полезны для руководителей среднего и высшего звена, а также для специалистов в узкопрофильных или нестандартных должностях.